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中華糧倉，匯通天下
——一縣一品，百縣百品，一盟三路，匯通天下

“一帶一路”戰略啟示，黑龍江省迎來發展新機遇
黨的十八屆三中全會強調，要“加快同周邊國家和區域基礎設施互聯互通建設，推進絲綢之路經濟帶、海上絲綢之路建設，形成全方位開放新格局”。2013年9月、10月，習近平總書記分別在出訪中亞、東南亞時，提出共建“一帶一路”的戰略構想，成為我國在新時期優化開放格局、提升開放層次和拓寬合作領域的重要指針。

面對“一帶一路”發展戰略的新課題，國家有關部委已開始著手編制頂層設計。2015年3月28日，國家發展改革委、外交部、商務部聯合發布《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，在第六章“中國各地方開放態勢”中，對各省份在“一帶一路”規劃中的定位予以明確，其中對黑龍江的定位是“完善黑龍江對俄鐵路通道和區域鐵路網，以及黑龍江與俄遠東地區陸海聯運合作，推進構建北京——莫斯科歐亞高速運輸走廊，建設向北開放的重要窗口”。

農業是“一帶一路”的戰略重要合作領域之一，中國糧食生產量和進口量均居全球第一。中國有技術和經驗幫助其他國家解決糧食安全問題，也有解決自己糧食問題的需求。“一帶一路”沿線的一些國家，如哈薩克斯坦、俄羅斯等都是重要糧食出口大國，是實現我國糧食進口多元化的重要區域。與能源、鐵路、礦產等“高富帥”產業相比，當前我國農業“走出去”面臨多重挑戰。《愿景與行動》不僅提出了農業“走出去”的優勢領域和投資重點，還就“走出去”面臨的顧慮和瓶頸因素進行了通盤考慮，讓懷揣多年“走出去”夢想的農業企業為之一振。設施聯通、貿易暢通、資金融通能把農業“走出去”面臨的基礎設施落后、貿易不便利、融資難等問題逐步解決。可以說，農業“走出去”迎來了絕佳機會。

黑龍江省作為我國三大農墾基地之一，是我國重要的農業大省，是國家主要商品糧基地，黑龍江農業資源豐富，是國家重點建設的生態示范省，素有“中華糧倉之譽”。隨著“一帶一路”戰略構想的展開，黑龍江農業經濟勢必迎來新一輪的發展。
 

 

品牌化建設落后，制約黑龍江農業經濟發展
新中國建國初，為了保證國家安全和社會穩定，在農產品長期短缺的形勢下，國家采取對大部分農產品實現統購統銷的政策，同時階段性地限制小商品經濟的發展，這種做法在當時起到一定的積極作用，但由于持續的時間過長，嚴重影響了農業生產者的積極性，致使我國農業生產能力和農產品商品化程度低下，農產品供不應求，形成典型的賣方市場，幾乎沒有人去關注產品的品牌，品牌對于農產品的生產者來說是個陌生的概念，也沒有什么現實意義。

隨著中國社會主義市場經濟體制的不斷完善，品牌越來越成為企業競爭的重要力量。農業產業化企業品牌力不足是不爭的事實，在黑龍江省表現的更為明顯，品牌理念落后、品牌意識淡薄、品牌建設能力不足、品牌營銷能力差等都制約著黑龍江省農業產業化企業的發展。導致黑龍江的農業品牌面臨著兩難的尷尬處境：一方面擁有全國最豐富、最好的農業資源，另一方面卻不能夠將這些資源轉化為品牌優勢，進而轉化為經濟優勢，造成黑龍江省一方面是農業大省，但還不是農業強省，農業整體水平不高，處于農業發展的初級階段，農產品品牌建設落后。雖握有資源優勢，卻掙不來超額利潤，這是黑龍江省農業產業化企業的基本現狀。

農業品牌化工程，助力黑龍江農業匯騰天下
中國農業正在經歷一個非常深刻的轉型，其中非常重要的轉型就是由傳統的農業向產業化、品牌化農業轉型，由數量和擴張式的增長方式，向內涵式的、可持續發展的方向轉型。創建特色品牌，實現農業產業化品牌營銷突破，是黑龍江省提升農產品市場競爭力，實現農業產業化的突破之道。

黑龍江省農業發展的關鍵讓農產品流通到全國去，即“銷”，而流通出去的前提是品牌化。
 

 

1、“一縣一品一帶，百縣百品聯盟”工程，以品牌與統銷帶動產業升級 （產的問題）
品牌是農產品走向市場進入消費渠道的通行證，發展特色農業可以提高農產品競爭力，因為特色農業可以創造消費熱點，搶先一步占領市場，贏得產品時間差，擴大農產品市場，獲得競爭效益。“一縣一品，百縣百品”工程，就是要以打造縣域特色農產品品牌為核心，形成“一縣一品牌，百縣百品牌”的局面，奏響了品牌打造的最強音。并通過“品牌+基地+農戶”的產業發展模式，以品牌帶動區域產業的全面升級，加快推進區域傳統農業向現代農業、農產品營銷向品牌營銷的轉變。

“一縣一品一帶，百縣百品聯盟”工程，即依托縣域農業發展情況，發掘特色或拳頭農產品，將其包裝打造成特色或拳頭產品品牌，形成“一縣一品、一鎮一品，一村一品”的局面，如中國耒陽的茶油，陽春的春砂佛手，竹溪的黃姜，五常大米，沙縣的小吃等特色名片品牌與產品，農產品品牌化，農業品牌化會帶來產品的附加價值，提升農業農產品收益，最終提升農戶及農產品公司的經濟效益。百縣百品就是要將所有的縣連成一片，形成一個農業品牌扇面，由單一個體連合組成合體，形成一個大聯盟，由“一縣一品”演變為“百縣百品”大聯盟，由聯盟統一組織，統一管理，統一推廣，統一銷售通路，形成一股強大的合力，最終通過聯盟這個平臺的力量將黑龍江省農業快速的推向全中國，讓中國每一個老百姓都能吃上優質糧產品。

一縣一品是一個泛指，也可指“一鎮一品，一村一品”，一縣一品帶動的不僅僅是品牌，而是一個經濟帶，即由“公司+示范基地（農場）+農合社”組成；即深度發掘縣域農業經濟中重點對象，重點打造成名星品牌，通過名星品牌效應，帶動當農場或農合社的發展。一個品牌公司可以帶動上千畝的示范基地，而一個示范基地可以帶動上萬戶農民致富。一縣一品的形成，不是某一公司某一基地受益，最重要的帶動了上萬農戶發展致富。從而形成“一縣一品一個經濟帶”的良好局面。

“一縣一品一帶，百縣百品聯盟”圖解：
 

 

“一縣一品一帶，百縣百品聯盟”工程，是從“生產”的角度來講，將過去以產品為導向的農業經濟模式轉變為以品牌為導向的農業經濟模式，將過去零散經營模式歸整為統一的經營模式，將過去全面發展產品經濟模式轉變為向特色與拳頭產業產品經營模式，將過去傳統農業模式向現代化農業模式推進與轉變，從而更加有利于品牌打造與現代農業經濟的發展。

“一縣一品一帶，百縣百品聯盟”的形成，將有利于提升產品附加價值，提高農民經濟收益，提升產品品牌形象，提高市場競爭能力，提升政府農業產品化品牌形象。盤活黑龍江省農業，快速走向現代化農業之路。

2、一盟三路，整合資源拓寬市場渠道，將產品銷往全中國每個角落（銷的問題）
如果說“一縣一品一帶，百縣百品聯盟”是為了解決黑龍江省農業品牌化的問題，而“一盟三路”則是為了解決黑龍江省農產品銷售的問題。

農產品市場營銷是將資源優勢、生產優勢和品牌優勢轉變為市場優勢，將更多的農業產品轉化為商品，提高農業的商品率、實現品牌效益的重要措施。然而，目前黑龍江農產品經營在“產”和“銷”兩個環節，總體上說，“銷”的環節明顯薄弱、滯后。突出表現在分散經營與市場之間出現種種不協調現象。實踐證明，現代化的流通能促進現代化生產，小規模的流通只能適應小規模生產，大規模流通才能促進大規模的生產。“一盟三路”營銷模式為黑龍江農產品的實現現代化流通提供了良好的解決方案。

一盟，即“百縣百品大聯盟”；三路，即電商通路、經銷代理通路、社區連鎖加盟品牌專賣店之路。三位一體兼顧線上線下的銷售通路。一盟三路營銷策略，就是通過將各區域品牌資源整合，并借助電商、經銷代理、社區連鎖加盟專賣店等渠道，構建合作共贏，互通互利的全國性巨大營銷網絡，形成“黑龍江省農業品牌聯合艦隊”，打造“黑龍江省農產品銷售通路的航母集群”。

“一盟三路” 圖解
 

 

通過一盟三路的營銷戰略，形成“統一品牌、統一營銷、統一推廣”，徹底擺脫各區域品牌無序競爭、各自為戰局面，，“握指成拳”，形成絕對優勢，不斷增強“黑龍江農產品”這一地域品牌在國內外市場上的競爭力和影響力。

“一帶一路”的戰略構想的提出為黑龍江省農業經濟發展提供了新契機。借助此“東風”，實施“一縣一品一帶，百縣百品聯盟”、 “一盟三路”工程， 農業產業化品牌營銷戰略，將為黑龍江實現農業產業化的突破、實現由傳統農業向現代化農業的升級轉型提供有效助力。

“一縣一帶，百縣百品、一盟三路”工程總體圖示：
 

 

“一縣一帶，百縣百品、一盟三路”如何實現：

以政府為主導，結合黑龍江省各市、縣、區、鎮農業經濟的特點，發現現獨特的產業價值及拳頭產品及項目，重點打造成名星品牌，并將眾多名星品牌連成一片，從而接合連盟合力，將黑龍江省農業品牌推向全中國，推向全世界。一縣一品一帶，百縣百品聯盟”、 “一盟三路”工程將會為黑龍江省帶給千萬億的產業規模與價值。為實現黑龍江省農業現代化，農業品牌化，農業生態化，農業電商化貢獻巨大的力量。