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孕期補水 天貓第一
——袋鼠媽媽品牌策劃手記

昆士蘭大學生物學專家Samuel，在野外調(diào)查項目中發(fā)現(xiàn)生活在小麥產(chǎn)區(qū)的小袋鼠成活率要比其他地區(qū)大。他對這個現(xiàn)象感到十分有趣，在其后多年的調(diào)查研究過程當中，他發(fā)現(xiàn)生活在小麥產(chǎn)區(qū)的袋鼠媽媽在懷孕的時候會摘吃小麥。于是對植被進行一系列的研究，進而發(fā)現(xiàn)小麥中含有大量葉酸等成分對胎兒的存活和成長都非常有益，而且小麥對孕期女性有補水保濕、防衰老、抗沮喪等功效，而小麥胚芽的功效比小麥更勝一籌。于是，孕婦專用護膚品“袋鼠媽媽”誕生了。
 

 

關(guān)愛孕期女性，搶占市場先機

對女人來說，最讓她們覺得幸福，又讓她們困擾的事情就是懷孕了。孕婦孕期皮膚狀況日趨變差，皮膚干燥、出油、長痘痘、有細紋、敏感、斑點、容易松弛等問題，鋪天蓋地而來，讓沉浸在懷孕的喜悅中的媽媽們措手不及，又無可奈何。懷孕的媽媽需要一款護膚品來拯救她們的肌膚。但由于化妝品直接作用于肌膚表面，孕婦對護膚產(chǎn)品安全性和功能性的要求更高，如果使用不當很可能毀容。孕婦化妝品市場市場前景雖然很廣闊，但很多企業(yè)望而止步，品牌數(shù)量更是屈指可數(shù)。

挑戰(zhàn)越大，市場機會就越大！ 如袋鼠媽媽能爭取這部分“為美麗而煩惱的媽媽們”，回報它的將是一個很大的市場商機。發(fā)現(xiàn)了市場機會點，但作為新生品牌的袋鼠媽媽該用什么姿態(tài)打進這個市場？ 具有長遠目光的袋鼠媽媽品牌高層找到了善于借力，有豐富化妝品品牌建設的中擂廣告公司，袋鼠媽媽品牌希望通過合作能使品牌有清晰、準確的定位，并將其打造成國內(nèi)孕期護膚第一品牌。
 

 

從源出發(fā)，挖掘強大產(chǎn)品基因

任何品牌的建立都是建立在產(chǎn)品之上，強大的產(chǎn)品基因是建立大品牌的基礎。中擂策劃項目組從產(chǎn)品出發(fā)，對袋鼠媽媽品牌產(chǎn)品進行了梳理，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有以下兩大特色：

產(chǎn)地安全

袋鼠媽媽由澳大利亞Kangaroo Mummy公司提供原料、技術(shù)、研發(fā)和檢測支持。澳大利亞作為全球唯一的獨島大陸，被稱為“世界最后一片凈土“。國家將環(huán)保政策提升為戰(zhàn)略級別，得天獨厚的自然氣候和地理環(huán)境，陽光與土壤為全球最佳，全年氣候穩(wěn)定，水質(zhì)潔凈，絕無環(huán)境、空氣污染給植物更高一等的生長環(huán)境。農(nóng)場種植了小麥、藍莓、大豆、鱷梨及其它許多水果和草本植物，甚至養(yǎng)殖了蜜蜂，幫助花果和植物授粉。

獨一無二的澳大利亞無疑為袋鼠媽媽提供了最天然、最干凈的原料產(chǎn)地，最大程度上從產(chǎn)地上保證了袋鼠媽媽化妝品的安全性。

原料安全

ACO澳洲有機認證（AustraliaCertifiedOrganic）是澳大利亞最大的有機或生物生產(chǎn)認證中心，是澳洲首個有機產(chǎn)品認證組織，目前有超過1500家生產(chǎn)制造商通過了AOC認證，同時是BFA（BiologicalFarmersofAustralia）的附屬機構(gòu)。ACO被授權(quán)認證澳洲、歐陸、日本、美國、瑞士、英國的有機產(chǎn)品，同時也獲得魁北克的官方認可。

袋鼠媽媽，提倡“妝食同源”，產(chǎn)品都是我們最常見的食物。袋鼠媽媽小麥胚芽護膚系列優(yōu)選非轉(zhuǎn)基因有機小麥胚芽萃取精華，具有補水保濕的效果，鎖水作用明顯，對肌膚長久的保濕有很好的效果;富含的天然VE能有效對抗肌膚衰老。VE是國際上公認的清除自由基最有效的天然抗氧化劑，澳洲人稱“VE”為青春營養(yǎng)品，肌膚維生素，可見其抗衰老功能絕非一般了。這三種成分均是從小麥胚芽中提取，對于孕期追求高安全度的孕媽媽來說無疑是最佳的孕婦護膚品了。
 

 

精準定位，塑造品牌核心價值

孕期媽媽渴望有一款護膚品既能留住美麗，又能讓寶寶健康成長。基于目標消費者對安全護膚的需求，以及產(chǎn)品本身具有的強大基因，中擂策劃組確定了袋鼠媽媽品牌核心價值，是捍衛(wèi)孕婦護膚行業(yè)的秘密——得安全者得天下——只選擇澳洲最安全農(nóng)場作為原料產(chǎn)地，只采購最安全的食品做為主要原料，只采用最安全的成熟配方做為品質(zhì)保證，只運用最安全的生產(chǎn)技術(shù)做為品牌后盾，每一滴袋鼠媽媽原料，從農(nóng)場種植到入瓶灌裝，杜絕任何有害化學染指，最大程度保證“美麗媽媽，健康寶寶”。

渠道為王，打造天貓孕期補水第一品牌

袋鼠媽媽作為比較年輕的品牌，渠道資源相對缺乏，知名度不高，而袋鼠媽媽的主要目標消費群是相對年輕的孕期媽媽，她們年輕時尚，也熱衷于網(wǎng)上購物。所以，中擂策劃項目組建立了“天貓旗艦店”的渠道模式。在這種模式下，準媽媽們分享經(jīng)驗方便快捷，也能對袋鼠媽媽進行良好的口碑傳播，比建立實體店的成本低很多，對于一個時尚孕期護膚用品品牌來說是極為有利的。 經(jīng)中擂和袋鼠媽媽品牌雙方的共同努力，袋鼠媽媽現(xiàn)在已經(jīng)是天貓孕婦護膚銷量領(lǐng)先品牌了。根據(jù)最新的權(quán)威調(diào)查機構(gòu)從孕婦護膚品的新聞曝光度、用戶口碑、售前售后服務、產(chǎn)品銷量、消費者忠實度這些方面綜合考核評定，列出最新孕婦護膚品品牌排行榜，而袋鼠媽媽孕婦護膚品被評為最受歡迎，口碑最好的孕婦護膚品品牌，并且蟬聯(lián)孕婦護膚品品牌銷售冠軍，成為了當仁不讓的孕婦護膚品第一品牌!安全的孕婦護膚品就是袋鼠媽媽孕婦護膚品好的口碑，好的口碑是金銀珠寶換不來的，這也是袋鼠媽媽為什么會得到孕媽青睞的主要原因。